成功事例
ゲーミフィケーションを応用したキャンペーンで売上目標1.7倍達成！F2転換率が4.7倍に！
既存の商品に新たな熱を！魅力を伝えるため、切り口を変えてゲーム性を取り入れたキャンペーンを実施。クエスト型のイベントを順次クリアしながら全シリーズを楽しめる設計とすることで、ここでしか味わえない体験を提供。施策の魅力で熱狂的なファンを創出。
施策目的
- 広告による新規獲得は一定の成果はみられるが、リピート率やLTVに課題あり
- 広告だけに依存しない「話題化」を行うべく、リピート購入を促す企画にチャレンジ
成果最大化のポイント
- 思わず次も見たくなる「行動トリガー」を工夫し、参加者限定の特別体験を設計
- ゲーミフィケーションの要素である「メカニクス」を設計に取り入れ、完走モチベーションを高めリピートを促進
- 従来の広告では届かなかった層へインフルエンサーを通じてリーチすることで、商品またはキャンペーンの認知を醸成し、新たな顧客層の拡大に貢献
成果
- F2転換率4.7倍、F4転換率11.3倍という成果で、大幅リピート改善を達成！
施策設計の魅力とリピート促進効果を実証 - CRM施策でCVRが通常期の約10倍に！
訴求内容と配信タイミングの最適化でキャンペーン売上に大きく貢献 - インフルエンサー投稿が熱狂を醸成、話題化に成功した！
獲得した高いエンゲージメントがキャンペーンの盛り上がりを牽引し、CVRの維持や上昇を下支えすることで売上に貢献
- クライアント名
- ハウス食品株式会社
- サイト名・URL
- every HOUSE（https://www.every-house.jp/）
- サイトについて
- 「おうち時間をもっと楽しく！」every HOUSEは、多様化していく食のスタイルやニーズにハウスらしい温かな家庭の味に加えて、今までとは一味違ったサプライズをお届けするアイテムを通して、もっとワクワクするような彩り豊かな食体験を提供するハウス食品の公式通販サイトです。
これまでの成功事例
わずか15日間のキャンペーン施策で、それまでの既存会員数の約10倍の新規会員を獲得！
https://www.pencil.co.jp/success/house2/
クライアントボイスのご紹介
メーカーがECでなにをすべきなのかを考えて戦略を立ててくれる。ペンシルの一番のポイントは、メーカーへの理解度が高いことです。
https://www.pencil.co.jp/voice/house/
株式会社ペンシルについて
株式会社ペンシルは、企業のウェブ戦略を成功に導く研究開発型のウェブコンサルティング専門会社です。独自の視点から実験や研究を重ね、研究結果によるノウハウをもとにクライアント企業のウェブサイトを分析し、ウェブからの売上や成約をアップさせるためのコンサルティングを実施しています。ウェブサイトの目的と目標を明確にするコンセプトワークから、アクセス分析、マーケティング、競合調査、企画提案、ウェブサイト制作など、ウェブサイトの入口から出口までを総合的に支援しています。ペンシルは「インターネットの力で世界のビジネスを革新する」を企業理念に掲げ、常に新しいインターネットの可能性に向けて挑戦を続けています。
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