成功事例
プロモーションコンサル開始から5ヶ月で売上10倍へ！商品認知から広告獲得までの一気通貫したプロモーション戦略に加えて、テストを高速で回しつづける仕組みが成功の原動力！
お客様のWEB上での接点を一から見直し、プロモーション戦略を構築。CMなどのオフライン領域との接点も考慮したテスト設計を行い、認知からLPまで一気通貫したテストを継続的に実施。またそれが高速で回りつづける体制作りも同時に行うことで、短期間での成果拡大へと繋がった。
取り組み前
- 見込み客に対し、ECサイトやモールなどWEB上の接点を用意していたものの、運用体制が整備されていなかった
- プロモーションの全体戦略が構築されておらず、WEBでの新規獲得が停滞していた
- テレビCMなどのオフライン施策との連動性がなく、それぞれが単独で運用されていた
取り組み内容
- 商品認知から広告獲得までの一気通貫での新規獲得戦略を一から構築
- 分析・改善・運用とプロモーションテストが高速で回る体制を構築
- 戦略に基づいたテスト設計により、広告クリエイティブやLPの訴求テストを継続的に実施
- 徹底的にお客様目線に立った定期訴求をLPで実現するため、細部のUIにまでこだわったテストを継続
取り組み後の成果
- プロジェクト開始5ヶ月で、新規獲得数は5倍！
- 初回定期率の改善に成功し、新規売上は10倍に！
- 日次単位で細やかなプロモーションテストを継続し、CPAが開始当初の30%まで大きく改善！
- LPのFV直帰率は業界標準を大きく超える6％を記録！
- クライアント名
- 株式会社愛しとーと
- サイト名・URL
- 愛しとーと通販サイト（https://www.0120041010.com/DefaultBrandTop.aspx?bid=aishitoto）
- サイトについて
- 「全ての女性をきれいに笑顔に」をモットーにコラーゲンゼリー連続売上日本一の「うるおい宣言」をはじめ、数々の健康食品や化粧品を取り扱っています。
株式会社ペンシルについて
株式会社ペンシルは、企業のウェブ戦略を成功に導く研究開発型のウェブコンサルティング専門会社です。独自の視点から実験や研究を重ね、研究結果によるノウハウをもとにクライアント企業のウェブサイトを分析し、ウェブからの売上や成約をアップさせるためのコンサルティングを実施しています。ウェブサイトの目的と目標を明確にするコンセプトワークから、アクセス分析、マーケティング、競合調査、企画提案、ウェブサイト制作など、ウェブサイトの入口から出口までを総合的に支援しています。ペンシルは「インターネットの力で世界のビジネスを革新する」を企業理念に掲げ、常に新しいインターネットの可能性に向けて挑戦を続けています。
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