成功事例
テレビCMからWEBへのスムーズな誘導を目的とした施策を高速実施！獲得単価を半減させ、購入率約2.4倍を達成！
テレビCMとWEB広告が連動するように、広告バナーやLPの改善施策を実行。テストを高速で回すことで成功パターンを発見し、顧客の獲得単価を半分に、購入率は大幅アップへ！
施策実施前の課題
- テレビCMから流入してきたユーザー心理の分析が不十分だった
- 広告の費用対効果を悪化させている媒体があり、商材利益率の悪化要因となっていた
施策実施
- テレビCMで商品や企業を知り、WEB検索を行ったユーザーの心理状態を捉え、WEBのプロモーション戦略に活用
- 獲得単価最適化のために、広告バナーやLPの細かい改善を高速で実施
- 商品利益率向上を最優先にし、広告媒体すべてで、ターゲット、メニュー、デバイス（PC/SP）を精査
- 購入の後押しとなる要素に集中してテストを回し、成功パターンを発見
成果
- 実施後、獲得単価は約1/2に！一過性のものではなく、約1/2となった獲得単価を維持継続中！
- 購入の後押しとなる要素をテストし続け改善したことで、購入率も約2.4倍に！
- 短期間で細かい改善を続け、新規獲得における費用対効果を大幅に向上させた！
- クライアント名
- 株式会社エバーライフ
- サイト名・URL
- エバーライフ公式通販サイト（https://www.everlifegroup.jp）
- サイトについて
- エバーライフは、「生涯パートナー」というコンセプトをもとに商品、サービス、社会への貢献を願って努力を続けております。エバーライフ ショッピングサイトをご利用いただくにあたって、会社の想いやショッピングサイトでご提供する便利なサービスなどを、ご紹介させていただきます。
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